鲜花店杠杆借力人脉卖鲜花案例

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鲜花店杠杆借力人脉卖鲜花案例

现在大街小巷有很多的鲜花店，鲜花店通常会开一家店，也会在网上销售，这些鲜花店老板他们会做些促销，会做一些降价，甚至选择买一送一。有家鲜花店，他们在感恩节的时候做了一个活动，活动的主要是感恩你周围所有的朋友，这个鲜花店通过杠杆借力人脉圈，快速做大，快速的倍增业务，花店的杠杆借力营销策略如下：

第一，鲜花店前端是免费送鲜花，也就是说，这家鲜花店可以免费送给你最好的朋友一束鲜花，然后他们免费送货上门，以你的名义送给你最好的朋友。

第二，当你最好的朋友收到了你的鲜花，你的朋友很高兴，比方你姓李，鲜花店会说：“这束鲜花是你最好的朋友李先生送给您的，今天是感恩节，李先生感恩你们的友谊天长地久，送给您这束鲜花，可以看得出你们的关系非常的不错。王先生，您的好朋友李先生送给您一束鲜花，您也要回送一束鲜花，以增加你们之间的友谊，这样才对！”

第三，因为中国人都喜欢礼尚往来，王先生也感觉也应该赠送给这位最好的朋友一束鲜花，于是，在这家店定能订购了一束鲜花，回送给李先生，以增加友谊天长地久！

第四，王先生在订购鲜花的时候，这家花店问：王先生，请问您除李先生这位最好的朋友还有比较好的朋友吗？因为今天是感恩节，您订购了一束鲜花我们还要送您一束，告诉我您最好的朋友的名字和地址，我给您送货上门。王先生说“有啊，我们公司的同事，叫张先生，他的地址是xx，电话是xx”。

第五，鲜花店老板把鲜花送给张先生，鲜花店说：“这个是您最好的朋友王先生送您的一束鲜花，可见你们的关系不一般。那王先生送一束鲜花给您，增加你们的友谊，那您应该回一束鲜花给王先生才对，礼尚往来，您说是吧？张先生！”张先生感觉也对啊，最好的朋友都送我一束鲜花，那我也应该回赠王先生一束，然后就订购了鲜花。

第六，张先生在订购鲜花的同时，这家花店问：“张先生您除了王先生这位朋友以外还有没有和你玩的最好的朋友吗？”张先生说：有啊。您现在订购一束鲜花，我们还送一束鲜花 呢，那我就以你的名义送给您的这位好朋友可以吗？于是张先生同意了，并且给了电话还有送花地址，鲜花就这样如此循环的送鲜花和回馈鲜花。

从这个鲜花店的杠杆借力营销策略，您学会了什么呢？其实那人际关系就是这样的微妙，只要你善加利用，给对方一个合情合理的理由，对方就会把最好的东西回馈给自己最好的朋友，其实这个鲜花店也是买一送一的策略，他通过人脉的关系，使鲜花店的营销策略和大多鲜花店不一样。你学会了吗？