婚纱店杠杆借力的营销方案

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婚纱店杠杆借力的营销方案

一个婚纱店想扩展生意，老板前期在报纸上做了一些广告、发传单，甚至是搞优惠活动，由于这些都是同行在做的事情，所以生意非常的惨淡，于是我帮他们设计了一套杠杆借力的营销方案，我们帮助婚纱店找到了卖喜糖喜酒的店、婚车店、婚用家私店、装修婚房公司、酒店，然后我们设计了一本叫《结婚指南手册》，给这些同行没有竞争的商家说：“我这个手册一共有六页，我只能用一页，我打算做这个《结婚指南手册》剩下的页数打算给你们，把你们的产品和服务都印在这个《结婚指南手册》上，这本册子前端的广告设计费用，还有广告册的费用我来承担。我打算印制12000份，我自己2000份，喜糖店2000份，婚车店2000份，酒店2000份，就这样平均分发下去。

怎么用这个手册？我们说只要有人购买喜酒或者喜糖后，你都要送一本这样的《结婚指南手册》他来我店里拍婚纱，通过手册来到我的店里都会有优惠还有赠品！我这边如果有人拍婚 纱，我也送他一本手册，他通过手册到你店里购买喜糖也要有优惠，比方婚车店有人定婚车，婚车送了这样的一个手册，那这个人有可能也会拍婚纱或者购买喜糖喜酒，购买婚庆家私也会找酒店等等，第一次的手册费用是婚纱店出，一共花掉2万多元，但是第二次合作，就手册的费用大家平摊。一本手册原来2元，现在平摊到每个商家只需要几毛钱。

就这样他们相互分发给他们的客户，通过手册引导客户购买结婚手册上的其他商家的服务，形成了商家联盟的效果，抱团发展的目的。

这个方法也可以用在淘宝商家，比方现在淘宝上有很多商家都卖的不错，通过在包裹里面放手册，比方一个商家一天卖100件，10个商家一天就可以卖1000件，如果你找到了这样的商家 合作，大家相互发，相互介绍生意，这样的话你可以把要投广告的钱都投在商家联盟的合作上，这样你的广告也是最精准的。前端免费付出，后端的广告费可以平摊，所有的商家都是赢家，大家都可以合作，你只需要前端去找合作者，你做好前端，就会有很多人和你合作。