儿童摄影借力母婴用品店案例

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儿童摄影借力母婴用品店案例

2013年9月份，一家儿童影楼的老板要我们在国庆节为他策划一个活动，经过初步沟通，由于他的影楼是开在社区里面，客流量一直都不是太好，每个月也就只能成交10来个顾客，他的推广手段是印一些免费拍照的传单到街上或者周边社区去派发，但是成效很低，很多人都是转个头就把传单丢了，没觉得有任何价值。

我们来分析一下，他这样做，效果为什么会差的原因：他们没有锁定精准目标顾客（真正有消费能力的人）这个传单虽然是可以免费拍照，但价值贡献的还不够大，导致驱动力不足。收到传单的人对他的影楼没有任何的信任感，同时也怕影楼的拍摄陷阱。经过初步的分析我们已经知道他的问题出在哪里了。由此，我们先对他周边的地理环境做一个考察，我发现他有一个非常好的鱼塘（被借力者），就在影楼的社区门口有两家母婴用品店。我设计了一份价值300元的拍摄礼券，提供给母婴用品店做赠品。我马上找到一家母婴用品店的老板洽谈，我告诉老板我是xx影楼的，我们影楼在国庆节要做一个感恩回馈的活动，那现在我们影楼可以为你提供300份的礼品，每份价值300元，总价值9万元的礼品，给你做赠品，去送给你的顾客。（如果这个时候老板说不要，你可以告诉他，那我就把这个机会让给隔壁的母婴店，隔壁那个母婴店的老板一定会很乐意接受，转头就走）。这个母婴店老板一听说我们可以免费提供这么多礼品给他，非常乐意的接受。

通过初步交流，我了解到他有2000多个会员，我就让他给每一个会员发送一条短信，（为了感谢您对xx母婴用品店长期以来的支持，在国庆节到来之际，本店特地为您准备了一份价值300元的礼品免费赠送给您，请于xx月xx日到xx母婴用品店领取）。短信一发出去，瞬间就有几百个会员去领取礼券。在当月就有100多个人带着孩子到影楼去拍照，影楼马上手忙脚乱，有点应接不暇。同时还有一部分人预约了其他时间去拍摄。只要去影楼拍照顾客还可以获得价值300元的代金券（购买其他拍摄套餐可以立马抵用）。到影楼拍摄的顾客80%都购买了其他套餐，影楼当月的成交率提高了1000%。我们来分析一下，这个借力合作之所以能提高这么大的成交率原因在于：

借助母婴用品店现成的数据库，这些顾客是母婴用品店的老顾客，他们信任母婴用品店。顾客拿着300元礼券可以拍摄一组写真，不需要付一分钱。由于摄影师拍摄技术很不错，加上影楼又送了一张300元的代金券，顾客拿在手上不用，会觉得很可惜，所以有80%的顾客会消费其他套餐。