虾饲料杠杆借力垄断市场

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虾饲料杠杆借力垄断市场

台湾有一家小的虾饲料公司，台湾东部有几百虾场，如何抢占这个市场呢？因为养殖业一般不随便换饲料的，因为他们害怕风险。一但饲料不好，损失就大了。所以这个市场用了十多 个业务中跑了半年，生意还是不太好。他们请了一位营销大师，大师给出了一个点子，他们执行下去跑了半年多，饲料公司还是有4个客户的，他们跑去给这4个客户说，我们的饲料用的还行吧！客户回答是肯定的。这样吧！我们公司有一个政策，订购产品满4000元的，我们送10000元，你已订购满4000元，所以我们送给你10000元现金，当然了，这10000元现金 是用来请客的，你找20个虾场老板，地点你订、请客费我出！你看行吗？席间，很多老板都问这个虾场老板，为什么要请客，虾场老板说是使用这个饲料厂的虾饲料，他们送10000元请客费，那他们的饲料质量怎么样？这个老板用过，当然不会说什么坏话了。这时业务员给每个老板敬酒，并说明只要在本公司购买虾饲料，满4000元，送10000元餐费，当然有个要求，请客对象一定要是虾场老板，而且名单不能重复。一个月的时间，当地市场很快开发完毕。成交金额也相当多。

你说，这个老板不是亏了吗？其实是不亏的。虾饲料的利润率有30%请客一次花费1万元，成交20*4000元=8万元，毛利为8万*30%=2.4万。所以还是有利润的。当然后来成交的顾客因为 没有新的老板名单，是不能送的了。所以市场开发速度是相当快的，一下子垄断了当地市场。