业务员把书卖给学校案例

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业务员把书卖给学校案例

有一个企业的老总，他主要是推销他的学习材料，他请了10个业务员推销，主要是学校的校长还有一些学校的主任，第一次都会遭到拒绝，第二次都会态度好一些，第三次就直接购买书，于是这个企业老总就拿下了这个学校，第一次送书是业务员送，第二次就是自己送，就这样和这些学校的校长还有校主任建立的合作关系，这个老总找到了一所最著名的学校出版这个书，然后市场开发的差不多了，就直接把业务员炒掉，就这样出版社出书，学校要书，最后整个环节这个老板就做在家里等着收钱，其实这个方案现在一定适合你，你可以用到你的企业里面，只要你开发好市场、有买主、有供应商，你接下来就是等着收钱。