美容店营销策略合集

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美容店营销策略合集

1.云南一家美容院推出了一个免费化妆的活动，在店里陈设出产品免费试用区，在橱窗上写着：“各位女士朋友，假如走累了，休息一下，补个妆再上路，xx美容院。”此举备受消费者肯定，也让消费者体验到了产品的质量，自然会主动咨询有关美容保养的问题，逐渐成为美容院的顾客群。

2.美容行业借力零风险承诺做大某国际知名美容公司做出了这样一个承诺，凡在本公司购买任何一件产品，使用不满意便可原价退款。许多同行业者不敢苟同，他们认为这招势必会造成公司倒闭，但结果显示，消费者使用不满意退款者不到3%，这项承诺还造就这个企业成为国际龙头。台湾的一家美容院生意红火，打出一个宣传告示：“本店产品投保1000万责任险，如在本店消费有任何不适现象，原价全额退款，一切后果本店负责，请放心！”一家小型美容院很难取得顾客的信赖，但是用保险公司的名义就能满足消费者的安全感，这家美容院不到2年时间，就发展到了拥有20家连锁店的大企业。

3.美容店借力色狼骚扰做广告，日本大阪市有一家美容院为了打败竞争对手，居然印制大量传单散发，写着：“假如你不怕色狼勾引，不怕男人注目，请光临本美容院。”结果美容院门庭若市。美容院正是拿准了女人的心理：没有男人注目，苦而烦；有太多男人注目，喜而忧。

4.美容行业通过免费借伞做广告，日本还有一家很有名的美容院，它的经营理念是“顾客永远是对的”。每逢下雨的时候，店门口就会摆出“免费借您伞，方便再拿来还”的标示，为逢下雨又没带伞出门的路人一解燃眉之急。这家店的举动最容易感动顾客，而且这伞印制着店名，也是很好的广告宣传方式。拿伞来还的人都会进门道谢，很容易就成为这家店的顾客。这家美容院有一个经营特色，就是对任何一个产品疗程都赋予特定的情感色彩，针对各种不同的消费需求，推出一个主题与故事，如“野性奔放”、“轻盈优雅”、“私奔解放”、“轻松外遇”等疗程，在不同的消费群体中会引起强烈的心理呼应，也从美容文化中得到顾客的共鸣，效果相当得好。

5.美容院上门服务营销方法，面对美容院的营销疑惑，我们看到不少专家出面指点，有些话也说得冠冕堂皇，却终究解决不了问题。对于纯良的美容商家，在不欺骗、不造假的前提下，该如何最大限度地吸引公众的。

在欧美等地，对于一些特殊的顾客，美容院会派美容师上门服务，进行简单的护理疗程，也有类似于xx的美容顾问送货上门，销售产品。在国内，上门服务可以与妇联、青年会(甚至是教会)、民政局、精神文明办、普法组、残疾人协会、学校(特别是大学)、体委、美协、大型楼盘会所、机关企业以及效益好的厂矿企业等，女性居多的单位合作，上门做活动，开年终会、表彰会、三八活动或圣诞嘉年华等。只是主办单位多为避免美容院现场推广产品，引起员工不满，会提醒美容院只讲美容知识。会议结束时，美容院可以通过留名片的形式，把此次终端会当做拓客的售前工作。