如何让一张传单带来百万利润？传单背后的营销秘密是什么？

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如何让一张传单带来百万利润？传单背后的营销秘密是什么？

亲，在生活中，你接过多少的传单？恐怕数不清吧？那么，你又扔掉了多少传单？几乎大部分传单到你手中，简单看一眼就扔了，对吗？是不是觉得传单已经泛滥，但是宣传时又不得不做。DM是连接企业与消费者的桥梁，它的功能通常表现在以下四个方面：

第一，激发消费者兴趣，让消费者看到DM后产生进一步了解产品的欲望；第二，诱导消费者做出购买决定，通过DM对产品的描述和促销政策的解读，使消费者产生立即购买的念头；第三，快速拉动产品销量，DM是对促销活动的宣传，通过有效的宣传让大量的消费者在特定时间内进行消费；第四，宣传品牌形象，通过DM的差异化展示，让消费者对品牌留下深刻印象。

然而许多DM却根本没有起到相应的作用，反而落得为收废品人准备的下场。如何避免这种尴尬的情况发生呢？如何让传单帮助你轻松地吸引客户？如何让传单发挥最大效用？传单的本质是“营销沟通的材料”，理解这点以后，记住下面的几个关键点：

1、你要发给谁？在哪里发？聚焦一个精准客户群体。

2、他们喜欢什么风格？这决定了你的传单的设计内容和风格。

3、如何让客户注意到传单？你有没有想到那张朋友圈疯传的酒店特殊服务提供者的名片是以人民币为背面？

4、谁来发传单，用什么形式发？装在信封里或者装在袋子里被拆开看的概率一定比直接放在信箱里的概率来的高。

5、如何让客户看传单的内容？字，还是画面，如何突出？做到第一时间吸引眼球！

6、如何让客户留着传单？传单价值何在？传单对客户的价值是什么？

7、如何让客户传播传单？分享传单的内容？

做到1至5，基本上就成功了，做到6至7，你一定是高手。归结起来，凡好的传单，基本上都是“对客户有用为主，替自己宣传为辅”。我们没做到的主要原因大概是从来没有一个老师这样教我们如何去做。

精彩案例分析：

曾经有豪华品牌不允许经销商发传单，理由是发传单有损品牌形象。2010年我去辅导，就让经销商发传单，不但没有损害品牌形象，还起到了绝佳的效果。想知道我们是怎么做的么？

1、将一张传单的价格从8毛钱提升到3元（提升传单印刷质量）

2、将原先确定的1000张传单，减少到200张，我还省了200元（聚焦客户群体，传单要聚焦不要铺天盖地覆盖）

3、将100张传单与当地几款知名街头杂志夹带发送，每个报亭限量夹带（选杂志是基于客户阅读行为的调研，杂志高档，能提升传单价值和档次）

4、剩余100张，定制黑色无纺布小袋子（跟五星级酒店给客户送报纸的报纸袋一样）2毛钱一个，正好用足剩余的200元，将传单装在袋子里，挂在我们瞄准的客户的车子门把手上（比起插在门把手上或夹在前风挡雨刮器上，你觉得这个袋子的作用是什么？）

5、传单上设计 1 个谜题，吸引到店获取答案。同时印上了到店有礼的编号，凭编号直接抽奖，最大奖可是一辆车的购置税或3次保养或全车商业险或苹果产品套餐任选1（你大概能猜到什么档次的品牌了，你觉得我这种把悬念留在传单上的做法比那种赤裸裸的凭此券享受1000元折扣来得如何？）

6、传单上用最大的字体写着：免费送你3000元！凭此传单。（让传单承载价值，吸有传单有价值了，客户才愿意看，愿意保留下来，甚至愿意分享！请注意：是用最大字体！）

这个传单为什么有效？为什么能提升品牌形象？还用我再解释么？

点评：

1、精准的客户发送：传单要发给有用的人，而不是漫天撒网地发送出去。

2、让传单承载价值：你必须让客户感觉这张传单是有价值的，这里要提的一点是，很多朋用都会在传单上写着：凭此传单可免费领取价值100元赠品。但是，一般都是用很小的字体，很不起眼的角落，其实这是大错特错，这种有价值的信息，一定要用最大的字体，最显眼的地方来体现。

3、第一时间吸引眼球：你的传单能否第一时间吸引眼球？如果不能，或者你的传单只是密密麻麻的文字，那么对不起，你印出来的不是传单，而是垃圾筒里的废纸。

如何让传单吸引眼球，这里要说两个经典的小秘笈：

1）价值。就是让这张传单有价值，而且要用最大字体写出来，比如：送你5万元，送你3000元，送你300元！全城送出50份万元奖品，你是第29位！这些信息会第一时间吸引客户眼球，因为它符合人性的贪婪本性。

2）本能驱动。你的传单上最显眼的地方有一位美女，而且穿得很性感，很。。（你懂的），那么很多人会去看一眼，为什么？因为性是本能驱动之一，也是人性中最基础的本能。当然，你也可以在传单上印上黄金，印上金钱，这些也能驱协客户的本能，在本能驱动这一块，值得你多多研究。