赠品营销的真相
赠品营销的真相赠品是市场营销中推动顾客快速行动的重要手段，然而当大家都懂得使用赠品进行营销的时候，却把这一威力巨大的杀手绝技当作一个普通的小工具在用，根本就没有系统的思考过赠品在使用过程中的策略布局与设计原理，甚至有的人从来就没有使用过赠品，这简直是巨大的失策。好的赠品策略能够让你的生意鹤立鸡群，瞬...
餐厅仅花100元，每月营业额增加52万！
餐厅仅花100元，每月营业额增加52万！这家餐厅，通过吸引“路过的客流”，从而顾客爆满，每月营业额增加52万，1年的营业额就增加624万，而成本，仅仅只花了100元。这家餐厅，处于一个购物中心的4楼，最初的营业额并不好。我们都知道，一般百货公司、购物中心，楼层都是经过规划的。比如一楼是化妆品、珠宝，...
大学生靠创意点子创业一年净赚30万
大学生靠创意点子创业一年净赚30万我们的主人公聂名勇,我们就叫他小勇吧!青岛理工大学毕业,机械学院测控专业; 家里劳动力只有父亲一个，母亲身体差，种地一年只能攒下一万元左右，经济压力十分大。25岁的他，就读大三时就与同学合伙成立了自己的公司，一年就净赚30万，到目前为止营业额已经将近100万元。在创...
7个小故事告诉你营销背后的思维
7个小故事告诉你营销背后的思维营销锦囊寓言系列一：两个推销员这是营销界尽人皆知的一个寓言故事，两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子...
“诱敌深入”式的展销会
“诱敌深入”式的展销会广东曾举办了一次独具特色且有“诱敌深入”味道的全国名优家庭用品展销会，展销会规定：入场券3日内不限出入次数，而且每个家庭限购一张入场券，凡是到展览会参观的顾客都能得到一份礼品。另外，每个家庭在会场购物满100元的，都有资格参加一次有趣的抽奖游戏。经过广告宣传，确实吸引了许多人前...
免费领取娃哈哈
免费领取娃哈哈 杭州娃哈哈集团，1991年底在《杭州日报》、《钱江晚报》上刊登了一幅广告，并标明凭广告免费领取娃哈哈果奶一瓶，时间在1992年元月1日和3日两天。广告一刊出，这两份报纸成了市民的“抢手货”，有的竟花几百元钱把售报点全包了。在1992年的第一天，14万瓶果奶在22个发放点早早...
红配绿对对送
红配绿对对送美国设在台湾的可口可乐公司，为了提高市场占有率，曾经发动了一场 “可口可乐雪碧红配绿对对送”的促销活动，大获成功。所谓“红配绿”，就是把可口可乐的红色瓶与雪碧汽水的绿色盖予以红绿交相配对。“红配绿”促销成功法宝之一，就是提高奖品身份，头等奖是两辆福特轿车，其次是22张国泰航空公司的机票，...
“王妃”光临珠宝店
“王妃”光临珠宝店1985年伦敦一家珠宝店老板，抓住公众对英国王妃黛安娜结婚盛典的专注心理，导演了一出绝妙广告剧：一天晚上，这家珠宝店灯火辉煌，老板衣冠楚楚，神采奕奕地站在店门口，像是在恭候要人光临。一会儿，一辆高级卧车缓缓停在门口，酷似黛安娜的模特从容地从车上走下，嫣然一笑，向聚拢过来的行人点头致...
餐饮案例：如何每月用6元神奇赚到1.4万元
餐饮案例：如何每月用6元神奇赚到1.4万元有一家餐饮小店，面积不到20平方，老板姓李，是位典型的南方人，吃苦耐劳，一心创业，至今快30岁了还未成家，自己又当厨师又当服务员，只招了一个小姑娘帮忙，李老板问客服：“很多营销观念都是很先进的，但我读书不多，不知道怎么用，像我这种随处可见的小餐饮店，怎么利用...
大枣案例：简单三招把大枣卖到疯抢
大枣案例：简单三招把大枣卖到疯抢我遇到一个卖枣的山东大汉，在那里大叫，山东大枣又大有甜，十块钱两袋，大家过来看看等这样的话语，说了老半天但并没有多少人问津，满满的一箱子并没怎么销售出去，看着他皱着眉头，心里一定在思考着问题，是地方选错了还是什么问题？其实问题的关健点有两个：第一就是食品安全问题，因为...
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